Le point de départ : deux moitiés de transaction
Un professionnel détient un mandat ; un autre suit un acquéreur dont les critères correspondent. Chacun possède la moitié de la transaction sans le savoir.
Rapprocher ces deux éléments ne demande aucune fusion d'organisations : simplement un moyen de constater la compatibilité, puis de décider d'entrer en contact.
Cadrer l'échange avant de s'engager
Les modalités de collaboration et de rémunération restent convenues entre les professionnels concernés et doivent respecter leurs obligations professionnelles respectives.
- Vérifier la réalité du mandat et son état d'avancement
- Vérifier le sérieux du projet acquéreur et son financement
- Convenir du rôle de chacun dans les visites et la négociation
- Formaliser les modalités convenues avant toute présentation du bien
Protéger les données de son client
Une collaboration ne justifie pas de transmettre l'identité, le téléphone ou l'adresse d'un acquéreur. Les critères du projet suffisent à évaluer une compatibilité.
Cette discipline protège le client, mais aussi la relation commerciale : l'acquéreur reste suivi par son agent.
Les objections fréquentes
« Je vais perdre mon client »
La collaboration ne transfère pas le client. Chacun conserve sa relation ; ce qui change, c'est la capacité à proposer un bien adapté plus vite.
« Ça divise mes honoraires »
Une transaction partagée reste une transaction réalisée. La comparaison pertinente n'est pas avec une vente complète, mais avec un dossier qui n'aboutit pas.
« Je ne connais pas ce professionnel »
D'où l'importance de premiers échanges cadrés : vérifier les informations, poser les règles, puis avancer progressivement.
Ce qu'apporte une plateforme technologique
ImmoMatch Connect n'est pas un réseau immobilier : c'est une plateforme indépendante. Elle ne recrute pas d'agents, n'impose aucune enseigne et ne se substitue à aucun mandat.
Son rôle se limite à rendre visible une compatibilité entre une recherche et un bien, puis à permettre aux professionnels concernés d'entrer en relation s'ils le souhaitent.
Questions fréquentes
ImmoMatch Connect est-il un réseau immobilier ?
Non. C'est une plateforme technologique indépendante. Chaque professionnel conserve son statut, son réseau et ses mandats.
Qui fixe les conditions de partage ?
Les professionnels concernés, entre eux, dans le respect de leurs obligations professionnelles. La plateforme n'intervient pas dans ces modalités.
Les coordonnées de mon acquéreur sont-elles visibles ?
Non. La compatibilité s'établit à partir des critères de recherche, pas de l'identité de la personne.